发展会员 调动会员拍照积极性

　　我的大头贴开在一个小乡镇上，附近只有一所小学。人流量也不大。我开店时这儿已经有一家经营大头贴三、四年了。他们的收费是10元每套，加洗1套也是10元。 

　　所以，我首先采取会员卡办理制度，有会员卡的免费加洗或放大一版，无会员卡一律8元一套，有会员卡就可以在每次拍照时多洗一版。会员卡办理价为5元。 

　　就这样，很多小朋友都办理了会员卡。有了会员卡，一般都会使用。为了调动会员的积极性，我决定推出有奖活动，每月根据会员的拍照次数给予评奖，前三名者都有奖励。小朋友大都争强好胜。这样，我的生意就上去了，每到周末，我三台机子都人满为患。平时由于人流量少，生意一般，只有中午和下午放学后要好一点。 

　　对于小朋友的拍照要求，我尽量满足，提供各种道具。我买了好些玩具娃娃摆在店里，小朋友抱着照相时特别可爱。另外，我准备了花样繁多的膜，这样可选择性大，小朋友的爱好不一样。尽量满足他们的要求。 

　　对于不是会员的顾客，我采取积分制，积到一定的分就免费换取一张海报、贴纸或者其它小礼品，积分较多者，可免费赠送一张会员卡。 

　　而我的有奖活动，则只在会员中进行，这样，会员会推荐别人来办理会员卡。会员拍照次数与会员卡相互促进，互得相益。生意自然就好了。